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宜春万载aaa企业信用等级证书办理

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发表于 2018-12-15 18:41:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
宜春万载aaa企业信用等级证书办理

宜春万载联系电话:4006466645



3.消费者购买行为的模式
  计划性购买
所谓计划性购买是消费者在走出家门前,头脑中已经有了明确的购买意向,即今天要购买什么品牌的产品,因此他们来到零售店后,就会直奔该产品的柜台,挑选一件该品牌的产品付款之后,他们的购买活动就结束了。然而这一类消费者在整个消费群体中占的比例很少。
  冲动性购买
绝大多数消费者的购买行为是随机决定的,是冲动性购买,即消费者在来到零售店后,他们的头脑中并没有明确的购买意向,极易受广告和精美包装的冲击及片面追求新奇和从众心理的影响,打乱了正常的消费开支,从而做出购买决定。
据日本卖场营销研究所进行的研究表明,消费者已经计划好的购买行为也会受销售现场各种因素,例如店里陈列、广告物等等的影响而改变。1994年进行的一项调查表明,83.6%的人是非计划性购买,即随机性购买(冲动性购买);91.6%的人是在零售店内做出购买某一个品牌产品的决策。在发达国家28%的消费者在出门之前就已经决定到哪家零售店,买什么品牌的产品;72%的消费者的购买决策则取决于销售现场偶然因素的影响。




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